ChinaJoy2019教学级跨次元营销 欧拉这次过分了

ChinaJoy2019教学级跨次元营销 欧拉这次过分了

时间:2020-01-10 15:38 作者:admin 点击:
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ChinaJoy2019已于8月5日正式闭幕,欧拉作为ChinaJoy2019官方唯一的汽车合作伙伴,在本次展会上释放了不一样的势能:欧拉不仅公布了国内电动车行业的首个动漫形象IP“欧拉酱”,还发布了欧拉R1青春版。大玩跨界营销,将汽车前卫科技与二次元完美结合,将用户精准锁定为二次元人群。

欧拉品牌的二次元裂变,经历了如下几个阶段:

01 自创动漫IP“欧拉酱” 打破与年轻人的次元壁

迈出第一步前,欧拉已经提前规划好了后面无数步。

为什么选择“欧拉酱?”

首先,在二次元人物的选择上。欧拉品牌进行了广泛而深入的遴选,先后设计原创了十多个人物,最终敲定方案——绿色双马尾年轻少女“欧拉酱”作为独立的卡通形象。少女形象在二次元中粉丝众多且遍布全年龄段。欧拉品牌选择少女作为产品的二次元代言人,正是看中其潜在的粉丝基础,以此来吸引更多消费者。

欧拉酱

选择“欧拉酱”后做了什么?

选好核心人物后,欧拉品牌没有简单地采用“拿来主义”直接将其印在汽车上了事。而是从服装设计、cosplay的化妆、舞台设计、灯光道具、活动等各个环节都做得十分的得体,全心全意地去还原国风二次元场景,通过“打破次元壁”的现场活动首发动漫IP“欧拉酱”,高水准的IP形象设计助力欧拉迅速在用户心中建立明确的品牌认知。

欧拉R1青春版与欧拉酱

“欧拉酱”产生了哪些化学反应?

欧拉品牌根据“欧拉酱”本身所带有的属性为欧拉R1青春版进行定位。“欧拉酱”因其粉嫩可爱的人设一经推出便再ChinaJoy2019吸粉无数。为了加深“欧拉酱”二次元偶像的定位,欧拉品牌为其设计了一整套完整的营销活动包括:现场营销游戏,包括前台活动、欧拉环拍、微信小程序活动、抖音点赞等等。

线上IP的成功塑造与线下落地活的影响力动并行发酵,实现了虚拟与现实了联动,本就富有竞争力的欧拉R1青春版,搭配“欧拉酱”的萌神颜值,几乎没有二次元人群不为之心动。表情温和、造型萌化的“欧拉酱”配合趣味性十足的营销活动,引发二次元人群对“欧拉酱”文化的认知,进而加深欧拉品牌在二次元文化的影响力。

欧拉展台活动现场人声鼎沸

此次欧拉展的主题是“打破青春次元壁”。正所谓不破不立,只有“打破”,才能得到更好的发展。对于年轻人来说,他们被生活的繁杂所困扰,因此需要有所“打破”,而对于欧拉来说,面临竞争日益激烈的新能源汽车市场,同样只有“打破”,才能保证发展前途上的无限量。欧拉品牌是“打破”与现场二次元人群的“次元壁”呢?现场的“痛车”活动——年轻画师在欧拉R1青春版上进行了动漫绘画,更是欧拉品牌与二次元人群的推心置腹交流。

“痛车”活动是在场馆进行的。在深入的思考后,欧拉品牌决定从场馆布置下手,设计国风场景:桃花、牌坊、石狮,都是印刻记忆的经典,这些都是在喧嚣城市奋斗年轻人难得一见的“奢侈品”,将“古典之美”与“欧拉酱”结合,能够让年轻人在紧张的工作之余加深“欧拉酱”的印象。如此一来,年轻人身心愉悦,欧拉品牌“即时寻乐”主题深入人心。见微知著可见欧拉品牌营销底蕴之深厚。

为什么欧拉品牌选择二次元偶像?

数据统计,本次参加ChinaJoy2019的主力人群在18——28岁之间,而这正是与欧拉定位人群高度吻合。欧拉也是精准洞察到这一机会,用跨界营销的方式在ChinaJoy2019上赚足了热度。

对于ChinaJoy2019来说,之前都是游戏、硬件品牌的主场,而此次汽车品牌加入,也是给ChinaJoy2019注入了全新的能量,拓展了未来更多领域合作的可能。

当一种文化形态从非主流向主流转变时,对于需要跟上时代发展步伐的企业来说最好的方式就是主动拥抱它,欧拉品牌就是这么做的。欧拉R1自推出以来,就凭借其可爱卖萌的造型赢得了不少潜在消费者的关注,其所面向的潜在消费人群与二次元文化的爱好者有着比较高的重合度。所以这次欧拉R1青春版和“欧拉酱”一同亮相ChinaJoy2019,是再合适不过了。

但是,仅仅有营销手段还是不够的。国内新能源汽车市场竞争激烈,无论有多强的营销能力,产品力才是根基。此次ChinaJoy2019发布的欧拉R1青春版实力如何?

02 营销只是手段 技术强才是真功夫

欧拉R1青春版竞争力是越级的,欧拉R1青春版的强悍素质得益于ME平台的加持,ME平台是一个历经十年专门为电动车研发的专属平台,正是有了这个平台的加持,欧拉R1青春版才能为用户带来一系列创新性的使用体验。

欧拉ME平台

ME平台是保定总部研发中心负责整车集成、蜂巢能源负责电池系统研发、印度研发中心的软件开发、美国研发中心的自动驾驶技术,充分整合全球资源,由500多名专家及研发人员参与ME平台的开发。

新材料使欧拉R1青春版车身轻量化

据悉,ME平台拥有四大特点:1、电池布置在地板下部,降低重心,提升操控。2、动力模块占用空间相对小,让汽车被动力模组占用的空间更小。3、前后轴荷比例发生变化,提升了车内空间。4、安全方面增加了电池防护、电安全等,让整车更安全。

除此之外,ME平台还与百度携手开发了Valet Parking功能,有望通过日后OTA升级实现代客泊车、自动充电等场景应用。ME平台的真正意义在于欧拉在电动汽车领域探索的决心,专属平台的打造可充分释放电动汽车的优势,针对纯电动能源特性进行像素级的结构重塑,这才是真正电动汽车发展应有的路径。

03 总结

欧拉品牌在ChinaJoy2019公布的“欧拉酱”和欧拉R1青春版呈现的是欧拉品牌对文化趋势的把握和内在研发功力的表现。我们一直寻找打造爆款产品的密码:可爱的二次元形象“欧拉酱”、强大的产品实力和合适的营销时间风口,这三者无疑是打造爆款的必备基础,但仅有这三样,还远远不够。

真正的爆款,必然表里如一。尽管有了“欧拉酱”的外表站台,对待品质,欧拉品牌一丝不苟,产品不仅采用了国内首款为电动车量身打造的ME平台,还在安全品质上严格把关,车辆品质可靠。

其实,在欧拉品牌看来,二次元营销看似新潮,但其营销的本质并没有改变,即为消费者提供令其喜爱、满意、放心的产品。从二次元形象的选择到产品的设计,再到出奇制胜的营销手段,欧拉品牌都付出了极大的心力。因此,欧拉品牌在二次元营销上的巨大成功并非偶然,而是摸准了时代潮流的脉搏,对消费者的真正需求对症下药。它的努力与成就,值得整个汽车行业深思。

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